金沙js345 > 电子商务 > 24小时狂销近1.3亿,一场新零售落地的胜利金沙js345

原标题:24小时狂销近1.3亿,一场新零售落地的胜利金沙js345

浏览次数:153 时间:2020-03-14

8月12日24点,索菲亚天猫超级品牌日正式落下帷幕。超级品牌日当天,索菲亚天猫官方旗舰店单日狂销近1.3亿,合计售出300万㎡柜体板材,可覆盖约14个鸟巢体育馆,刷新了天猫超级品牌日家装类目新纪录。同比2016年双11,超级品牌日的该商家各项数据都有大幅提升:客流量提升114%,咨询量提升100%,新粉丝量提升117%,用索菲亚自己的话说,这是“一场新零售落地的胜利”。

索菲亚2017超级品牌日 携手天猫共启新零售

100天蓄势待发新产品新营销抢滩用户心智

8月5日,索菲亚和天猫在广州举办发布会,双方正式签订新零售战略合作,同时举行了超级品牌日启动仪式。新零售战略合作的签订,以开放的思维协同全域资源运营整合,将线上电商的优势发挥到线下实体门店中,为消费者提供更方便、快速、完善的购物体验和服务。

新纪录诞生的背后,是索菲亚和天猫近百天的沟通、磨合、推进。实际上,索菲亚从5月初就开始申请超级品牌日,还成立专门团队以协调各个环节——有脑暴的相左,也有执行的分歧,“沟通始终是最好的解决方式”,索菲亚家具家品中心总经理兼营销中心副总经理周文明如是说。

据悉,索菲亚在天猫的第一个超级品牌日是8月12日,作为阿里集团在家装行业第一家深入合作、进行新零售战略落地的企业,索菲亚表示与天猫的深入合作将有利于索菲亚对消费者进行更精准的个性化服务,改善购物体验,提升运营效率。

因此,无论是在营销、销售还是生产端,“索菲亚×天猫超极品牌日”进入8月后,已经早早蓄势待发,做好了充分准备。

洞察消费者需求 新零售落地家装业

为什么索菲亚非常愿意上天猫?

出席发布会的天猫负责人表示,随着消费需求不断升级,消费者的诉求从单纯的“商品+服务”过渡到“商品+服务+内容”,消费者不仅关心商品的性价比、耐用性、零售服务等指标,还关心商品背后的个性化社交体验、价值认同和参与感。为此,阿里集团在提出新零售概念后,迅速在各个行业中选择顶级品牌做新零售落地,协同企业更好地服务消费者。

周文明表示,“因为天猫可以为品牌做大量的用户口碑沉淀,索菲亚在天猫上获得了大量的好评,这对于客单价高、复购率低的家装行业是最好的消费者说服力。”此次天猫超级品牌日,索菲亚也将索菲亚天猫旗舰店上销量最高、口碑最好的产品拿出来进一步促销——在超级品牌日的当天,爆款衣柜的销售额达到588万,占销售总量的三分之一以上。

在定制家居行业,索菲亚这几年的发展战略便在不断地往新零售模式靠近。比如,一方面推出DIYHome设计软件,快速渲染消费者想要的方案,并通过二维码分享让其带回家;另一方面,为了满足消费升级的需求,索菲亚把专卖店开到消费者最常去的购物商场,让消费者在逛超市、看电影、与家人朋友休闲娱乐的过程中,也能随时体验索菲亚的服务。

同时,索菲亚在营销端也积极探索各种联合天猫的新玩法,以为超级品牌日造势,实现“流量+销量”的双赢。

阿里提出的新零售和国家着力推动的供给侧改革步伐一致,这一点索菲亚与阿里不谋而合。早在今年的618天猫理想生活狂欢节,索菲亚和天猫进行首次尝试新零售合作,索菲亚以高达2亿的销售业绩为新零售战略合作打下了坚实基础,双方当天在北京落地的智慧门店也深受消费者欢迎,互动效果超出预期。

金沙js345,一方面,索菲亚携手包括广州、上海在内的全国10个城市门店同步参与,通过新零售玩法尝试,融入VR虚拟现实、DIYHome等,消费者不仅可以在线下体验产品,还可通过线上的优惠券在线下门店以相同的优惠价同步购买,实现同产品、同品质、同价格、同服务。

金沙js345 1

另一方面,索菲亚发起#最乱乱乱乱衣柜#话题,关注国民收纳,邀请收纳师、设计师等解决空间规划难题,阅读量超过237万次;同时邀请名模李艾做客“索菲×天猫新零售战略合作”发布会直播现场,萌娃李亦航定制成长空间直播,全国20城网红同步门店直播,合计观看量突破523万次。

超级品牌日启动仪式——省出空间,过理想生活

据悉,针对本次天猫超级品牌日,索菲亚启动全国首辆“理想空间”地铁专列,并于全国169个高铁站、65个机场实现“陆空”全渠道投放,完成亿级人群覆盖。

重构消费者连接大数据赋能精准营销

天猫赋能,开启基于“数据”的新零售

据索菲亚方面介绍,在此次的新零售战略合作中,索菲亚将加大和阿里集团在全域营销、大数据用户画像、全渠道销售等业务的深度合作。比如,通过天猫数据银行,索菲亚将各渠道的消费者人群与天猫用户进行匹配,可以预先了解用户在阿里的兴趣爱好、购买习惯、行为模式等,进而使得该用户来索菲亚之后能获得更符合他的个性化服务。

高价、低频、用户难以迅速决策,是家装行业的痛点。

而在后续的营销上,通过对数据人群深刻洞察,可以进行精准的数字媒体投放,投放数据回流到数据银行中进行二次分析触达,一切变得可评估、可优化、可运营,最终实现消费者数据资产的激活和增值,提高了转化率和影响力,也提升消费者购物体验。

本文由金沙js345发布于电子商务,转载请注明出处:24小时狂销近1.3亿,一场新零售落地的胜利金沙js345

关键词:

上一篇:金沙js345京东百亿补贴会场开启:Apple Watch 1399元、小米65寸电视1999元

下一篇:2019淘宝双12预热开启:跨店每满200减20元、狂送5亿红包